E-commerce : comment vendre des produits sur Amazon ?

E-commerce : comment vendre des produits sur Amazon ?

Vous souhaitez vendre des produits sur Amazon ? Bonne initiative !

En France, 15 millions de consommateurs visitent ce géant de l’e-commerce tous les mois. 45% y commandent un produit au moins une fois par an. Pour démarrer un e-commerce ou développer votre boutique actuelle, son marketplace est idéal !

Mais comment y proposer ses produits ? Et vendre sur Amazon FBA, est-ce possible ? Réponses dans cet article !

 

Comment choisir les produits à vendre sur Amazon ?

La première étape pour vendre des produits sur Amazon est de trouver des articles à fort potentiel.

Notre conseil : privilégiez les niches. Cherchez des biens spécifiques dont la demande est en croissance, alors que l’offre reste restreinte. Par exemple : des écouteurs sans fil, des batteries solaires, des accessoires licorne, des ampoules connectées…

Si vous disposez déjà d’un site e-commerce, inutile de mettre tous vos produits sur Amazon. À la place, commencez par commercialiser vos best-sellers.

 

Trouver un fournisseur et adopter le Private Label

Vous savez quels produits vendre sur Amazon ? Maintenant, il faut dénicher le bon fournisseur. Voici les 3 qualités à rechercher en priorité :

  1. La fiabilité : il doit proposer des produits au meilleur rapport qualité / prix.
  2. La situation géographique : s’il est tentant de travailler avec un fournisseur chinois, grâce au prix bas, vous devez penser aux frais de transport et aux délais de livraison.
  3. La confiance : pouvez-vous lui faire confiance sur le long terme ?

Si possible, optez pour le Private Label qui consiste à apposer votre marque et logo sur les produits, ainsi que les colis. Cela vous permet de vous distinguer de la concurrence, de gagner en notoriété et de renforcer la loyauté des clients.

 

Vendre des produits sur Amazon pour constituer un capital de départ

Comment vendre sur Amazon sans capital de départ ? C’est difficile !

Si vous avez déjà un e-commerce, prévoyez des fonds pour investir dans votre boutique Amazon. Le cas échéant, testez le Retail Arbitrage. Cette technique consiste à acheter des produits disponibles en soldes, en promos ou à bas prix, pour les revendre sur Amazon.

Vous pourrez dégager un premier bénéfice à réinvestir dans la conception de vos produits en Private Label.

 

Créer un compte professionnel Amazon

Oubliez votre compte vendeur particulier, limité en produits et en fonctionnalités !

Adoptez un compte professionnel Amazon qui offre l’intégration d’applications et d’outils externes, des options de promotions, la capacité d’uploader des fichiers produits et un accès aux précieux outils de reporting.

Vendre sur Amazon génère des frais, mais ces derniers sont vite rentabilisés par vos ventes. Comptez 39€ d’abonnement mensuel, ainsi que des commissions entre 5 et 15%.

 

 

Vendre sur Amazon FBA : la bonne idée !

Le programme FBA (Fulfillment By Amazon) permet de confier la gestion de vos stocks, la livraison, le SAV et les retours produits à Amazon. C’est un vrai gain de temps, de productivité… et de ventes ! Comptez 30 à 50% de chiffre d’affaires supplémentaire grâce à ce service.

Par ailleurs, vous bénéficiez des options de livraison gratuite et rapide (24h), si prisées par les consommateurs.

Pour vendre sur Amazon FBA, comptez entre 26 et 36€ par mètre/cube, de frais de stockage mensuels, pour des objets de taille standard. Des frais seront également prélevés pour chaque expédition, en fonction du mode de livraison sélectionné.

 

Optimiser les fiches produits

Amazon dispose d’un moteur de recherche très puissant. Cependant, pour obtenir une bonne place dans les résultats, les techniques de rédaction restent les mêmes qu’avec Google.

Évitez de recopier les fiches fournisseurs et testez plutôt ces bonnes pratiques :

  • Inclure des mots-clés pertinents relatifs aux recherches des consommateurs
  • Rédiger des titres accrocheurs
  • Utiliser des images professionnelles et de grande qualité
  • Créer une description complète des caractéristiques produits
  • Ajouter votre personnalité dans les textes

Exemple d’une fiche produit optimisée, détaillée avec des visuels de qualité

 

Faire la promotion de sa boutique

À la question « Comment vendre sur Amazon ? », difficile de ne pas évoquer la publicité. En effet, la plateforme dispose d’une régie publicitaire qui permet de sponsoriser vos produits sur certains mots-clés.

En bonus : vos articles sont aussi boostés sur des sites partenaires.

Bien entendu, pensez à utiliser les canaux marketing connus comme les influenceurs, votre blog, les réseaux sociaux ou les annonces Google Ads.

 

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