Tout comprendre sur le marketing digital à l’export

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Article rédigé par upmybiz, le 07/12/2020

Vous êtes dirigeant d’entreprise et l’idée de vendre votre activité à l’international vous inspire ? Aujourd’hui, grâce aux nouvelles technologies de l’information, réussir hors des frontières est à la portée de toute entreprise. Opter pour une stratégie du marketing digital à l’export est une solution gagnante. Vous hésitez encore à franchir le pas, voici quelques éléments de réponses pour un export multicanal réussi.

 

Pourquoi vendre à l’international avec le marketing digital ?

Selon la FEVAD (Fédération du e-Commerce et de la vente à distance), 70 % des consommateurs ont déjà acheté au moins un article à l’international et en ligne. Le marketing digital à l’export représente un vaste potentiel de développement.

 

Dans un contexte où de nombreuses entreprises ont un manque de visibilité, prospecter sur des marchés étrangers représente une lueur d’espoir, mais aussi de réelles opportunités. Selon Business France, seulement 12 % des entreprises françaises vendent leurs produits à l’international. À l’ère de la mondialisation des échanges, vendre ses produits à l’export est une belle carte à jouer pour les entreprises de l’hexagone. Étendre votre activité au-delà des frontières, c’est aller à la rencontre de nouveaux marchés, décrocher de nouveaux contrats. Un nombre croissant de closing qui aura pour effet une croissance de votre chiffre d’affaires, sans oublier une amélioration des marges.

 

En outre, vous développer à l’international vous rend également plus résilient. En effet en répartissant votre activité dans plusieurs pays, vous réduisez la dépendance au marché français et vous vous retrouvez de facto, mieux armé pour affronter les crises diverses.

 

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Se développer à l’export :  les aides et subventions pour les PME

Se tourner vers l’international peut représenter un fort levier de croissance, surtout lorsque le marché intérieur ne suffit plus ou que la concurrence devient trop accrue. Loin d’être réservée aux grandes entreprises, cette initiative intéresse de plus en plus de nombreuses PME. Les entreprises françaises bénéficient d’un soutien à l’export grâce aux aides publiques. Le Gouvernement a adopté un plan spécifique à l’export pour accompagner les entreprises déjà exportatrices ou celles qui sont un projet de développement à l’international.

 

L’objectif de cette mesure est d’apporter aux PME et ETI :

  • une information éclairée sur les marchés étrangers ;
  • conseiller et simplifier la prospection à l’export.

 

Depuis le 1er octobre 2020 et jusqu’au 31 décembre 2021, la mesure phare de ce plan de soutien est la mise en place du Chèque Relance Export. Il s’agit d’une aide publique nationale qui permet de faire bénéficier aux PME et ETI, tous secteurs confondus, d’un accompagnement à l’export par des organismes agréés.

 

Ce chèque prend en charge 50 % (dans la limite des plafonds mentionnés ci-dessous) des dépenses éligibles, pour des prestations d’accompagnement à l’export, notamment un soutien digital. Une aide complète depuis la préparation du projet jusqu’à la phase de prospection sur les marchés étrangers.

 

  • Jusqu’à 2 000 € pour un accompagnement individuel ;
  • jusqu’à 1 500 € pour un accompagnement collectif ;
  • jusqu’à 2 500 € pour une exposition sur un Pavillon France.

Cette mesure n’est pas exhaustive, il existe d’autres dispositifs financiers de soutien à destination des entreprises tricolores.

 

Développer son entreprise grâce au Marketing digital à l’export

Comment vous implanter à l’étranger et développer votre notoriété ? Le meilleur moyen d’y parvenir repose sur la mise en place d’actions webmarketing. En effet, adopter une stratégie de marketing digital à l’export est une initiative efficace pour améliorer notoriété et visibilité à l’international. C’est la méthode clé pour atteindre rapidement votre cible, vous adresser à un large périmètre géographique et, par conséquent, avoir rapidement une vision des attentes et des comportements de vos prospects. Opter pour le marketing digital à l’export permet également de communiquer à faible coût, tout en maîtrisant vos dépenses. De plus, cette solution offre la possibilité de suivre la performance et le retour sur investissement de chaque action engagée.

 

Les deux supports principaux à privilégier pour votre stratégie digitale à l’international sont : votre site web et les réseaux sociaux. En vous appuyant sur ces deux canaux, vous pouvez mener des actions à la fois gratuites et payantes : SEO, SEA, stratégie social média…

 

Un autre levier se révèle de plus en plus pertinent pour exporter vos produits, vous appuyer sur une marketplace. Rejoindre une place de marché est intéressant à plusieurs égards, vos produits sont présentés à un plus large panel de consommateurs internationaux. Depuis un point central, vous diffusez vos produits vers plusieurs destinations à la fois. Pour conclure, vous bénéficiez de la notoriété de la plateforme, sans oublier un facteur crucial, vous profitez également de son trafic international, mais aussi local.

 

 

Comme vous pouvez le constater, vendre à l’international est aujourd’hui de plus en plus aisé grâce aux solutions offertes par le marketing digital. Cependant, avant de vous lancer dans ce type de projet, un travail préalable de recherche et de prise d’informations est plus que nécessaire. Quel marché privilégier, quelles sont ses spécificités et réglementations ? UpMyBiz vous guide dans votre prospection digitale.

 

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